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如何寻找差异化价值,五步实操

2020-5-21 17:57| 发布者: admin| 查看: 1| 评论: 0|原作者: admin

摘要: 如何寻找差异化价值,五步实操:1、列出所有价值点(全方位审核与陈列品牌的所有价值)2、提炼出其独特价值部分,形成品牌价值个性,挖掘差异化价值要注意与竞争品牌:相似性(理解品类特征对比的基础)和差异性(不 ...
如何寻找差异化价值,五步实操:
1、列出所有价值点(全方位审核与陈列品牌的所有价值)
2、提炼出其独特价值部分,形成品牌价值个性,挖掘差异化价值要注意与竞争品牌:相似性(理解品类特征对比的基础)和差异性(不同之处:与消费者要相关、重要和有意义;独特性对消费者而言要与竞争品牌有优势和醒目)
3、围绕其独特的品牌价值,提炼出品牌独特的价值主张即UVP,
4、形成UVP视觉识别系统,(核心品项)
5、有效传播,形成市场的品牌认知

记住:销售卖点不全等于价值主张
卖点是区别对手的吸引人(更多是自我产品层面,说自己好),
价值主张是利益点,是对我有啥用,留住人让消费者觉得值

--- 崔永杰@联席汇
《价值战略》是一门解决消费者为什么卖投资者为什么投的学问!

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