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提炼和挖掘独特价值,要理清六个问题!
admin 2020-6-1 10:18
联席汇·品牌孵化营 提炼或挖掘独特价值 一定要理清以下六个问题: 1.你的价值主张主要针对哪个目标顾客群体;搞错了,好东西也没人埋单; 2.这个目标市场的顾客群最看中的体验是什么?买LV包包人群最重要的体验是装逼,你就要给炫耀的资本; ROSEONLY也是如此,炫耀。你说,太便宜了,能炫耀吗? 3.目前的市场正 ...
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聚焦的力量
admin 2020-5-27 12:29
在商业界有这样一句话: 请不要把整个大海“煮沸”…! 说的就是每一个企业的资源都是有限的,试图在每个方面都做得很好,那结果必然是分散资源! 在企业的经营层面,同样也存在着28法则,就是20%的运营活动,决定了80%的绩效…比如聚焦1-2核心单品! 我们要做 ...
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不做独占、只做第一
admin 2020-5-22 18:21
小企业推出新品类,容易成为大品牌的嫁衣,如何避免: 记住不是独占品类,而是要争取成为这个品类的第一;比如哇哈哈营养快线“牛奶+果汁”营养饮料属类;海尔防电墙热水器;把品类价值输入品牌名称,快速占据心智; 如何容易进入心智(品类化): 1、起个好名字(品牌名+品类名;品牌名称标识 ...
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如何寻找差异化价值,五步实操
admin 2020-5-21 17:56
如何寻找差异化价值,五步实操: 1、列出所有价值点(全方位审核与陈列品牌的所有价值) 2、提炼出其独特价值部分,形成品牌价值个性,挖掘差异化价值要注意与竞争品牌:相似性(理解品类特征对比的基础)和差异性(不同之处:与消费者要相关、重要和有意义;独特性对消费者而言要与竞争品牌有优势和醒目) 3、围绕其独 ...
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如何打造品牌,创造价值?!
admin 2020-5-21 12:20
如何打造品牌,创造价值?! 价值必须要以品类(产品)为基础,如果品类不清晰,价值就是“无源之水”…;价值定位必须聚焦品类的核心属性和消费者可感知的价值为核心!它是打动消费者选择和购买的关键因素: 比如:舒肤佳的“杀菌”,宝马的“驾驶乐趣”,唐骏轻卡的“耐用”,联席汇的“ 共创合伙”,核磨坊的 ...
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如何30秒之内说清楚您自己?!
admin 2020-5-18 11:10
如何30秒之内说清楚您: 1.贫僧唐三藏(做什么的,是谁) 2.从东土大唐而来,来到此地(从哪儿来,现在在哪里) 3.到西天拜佛求经(向哪里去) 4.路过此地,借宿一宿(需求) ---- 崔永杰@联席汇 《价值战略》是一门解决消费者为什么买,投资者为什么投的学问!
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中小企业为什么抱团发展?
admin 2014-1-15 20:54
当前整体经济环境萧条、通货膨胀、原材料及人力成本继续上升,与大企业或国企相比,中小企业无论在资金实力、社会资源、技术研发、市场营销等各方便都非常薄弱,从银行也无法获的基本的资金支持,借助高利贷使企业也背上了沉重的包袱,中小企业平均寿命还不到3年。相反大企业却占据着大量的社会资源、甚至还垄断了某些行 ...
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